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 网站建设知识 => 发布日期:[2012-10-12]  共阅[4809]次
 
网站运营中必须牢记的三个营销原则

    网站的运营过程,就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中,必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程,面对着用户需求,客户服务和网站自身推广等一系列问题,必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。 
在经历了许多挫折,排除了无数困难之后,反思我们在运营过程中所犯过的错误,总结我们营销过程的成功经验,我认为有如下三大营销原则是根本原则,必须遵守: 
一、定位的原则 
从一个活动,从一个社区版块,从一个频道,到整站的运营,首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业,在经营过程中人云亦云碌碌无为,营销中采取的策略都是急功近利,无主线,无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单,我们会发现:前后矛盾,主次不分,多数情况营销活动没有主题,误将优惠策略直接当做主题。 
定位首先就是人群,就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里,我们针对服务人群的产品与服务是什么。 
其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”,这就是创意,这也是公司的核心文化。 
然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动,往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。 
二、营销三段论。 
在当前所有行业领域中,地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法:预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。 
回顾社区网站、门户网站、电商领域,诸多营销过程都是直奔主题,显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中,严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知:购买行为的根本决定因素不是价格,不是奖品,而是买家对于买家品牌的信任度。 
因而,我们可以参照房地产项目营销,制订出我们自己的营销三段论:品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。 
· 品牌塑造期:品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。 
· 客户蓄积期:没有精准和足够量的蓄客,就没有良好的转化效果。 
· 成交转化期:细节决定成败,合理的手段促成最终丰硕的成果。 
三、转化率原则。 
就过往的营销过程来看,我发现:每个营销节点的对错之间,转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。 
用我曾经揭示过的本地商城的营销过程而言,转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升: 
发布渠道——》咨询量——》到场率——》成交率——》回头率 
从目前跟踪情况老看,竟然有的本地服务商家将ROI做到了300!由咨询到成交的转化率高达70%。 
转化率的提升方法只有一个:细节,细节,还是细节。 
遵照这三大原则运营网站,转化率之门从此打开。(文/宁哲网络 周宁)

 
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